外贸推广从网站排名到最终订单，需要这三次转化！

    外贸网站的排名、流量、询盘、订单，他们之间的关系是：排名引来流量，流量带来询盘，询盘转化订单。这个期间包括了三次的转化过程，今天就来说说这三次的转化过程都需要注意什么？

    一、排名带来流量

    首先我们要清楚我们的网站的作用到底在哪里?

    展示型网站或者营销型网站

    展示类网站：只是作为展示，后期没有任何投入，基本也没用询盘和排名，只有你发给你的客户，有可能会打开看一下，不期待带来任何效益。

    营销类网站：不仅仅是展示作用，还需要让潜在的客户找到你，在搜索引擎上获取排名并带来流量，后续取得经济效益。

    无疑，我们的外贸网站绝大多数是后者，所以关于如何获得高排名，我们可以通过搜索引擎关键词、图片、视频的优化，以及广告投放等方式来实现。

    二、流量带来询盘

    除了网站要有排名，应该还要有以下两点：

    1、让客户对你网站产生点击兴趣:

    当客户通过关键词搜索到你网站，未必会点击你网站，这个跟你标题有没有吸引力有很大关系，标题如果没有一点特色的，很多客户并不会点击，所以关键词的设置尤为重要!

    主关键词：就是你的产品词。

    例：冰箱

    长尾词：就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词，搜索量没有主关键词来的高,但是更加准确。

    例：环保节能的冰箱

    卖点关键词：这个词可能根本没有搜索，但是却可以吸引客户点击，继续浏览。

    例：终生免费维修的环保节能冰箱

    2、让客户对你产品产生兴趣：

    会有多少的浏览转化成询盘？这个取决于你产品的图片、视频及相关的生产设备的详情描述。

    图文的呈现：语句要专业，卖点要突出，图文结合。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大，能够辨识你是否专业。

    所以建议这些工作内容应该由企业积极网站建设者去完成，因为建设者肯定没有企业自己懂自己的产品,也不能做到用专业的描述吸引更高质量的询盘。

    视频的呈现：视频营销在互联网时代有绝对的优势，便于直观了解产品的细节、生产流程，更容易抓住客户的眼球。

    因此建议，视频拍摄的画面要保持干净，无明显抖动、且最大限度的展示企业在生产方面的专业性。

    三、询盘转化订单

    当客户对你的某个产品产生兴趣的时候，你的询盘自然也就来了，抓住机会，将询盘转换成订单，你需要注意以下三个方面：

    1、询盘信息的及时回复

    一个买家在询盘过程中会同时给几个供应商发信息，如果您不及时反馈的话，就被您的同行抢了先机。

    2、反馈处理方法得当

    反馈要具有竞争力，突出自己产品的优势、与同行的区别，价格不要说死，给买家如何挑选此行业供应商的建议。

    3、因地制宜的采取策略

    不是每一个客户的需求都完全一样，因此对客户进行分析是非常有必要的事情，客户采购偏好是什么?曾经在我们网站的哪个停留时间最长？我们曾经是否有过邮件互动行为等等，都应该是我们考虑的事情。

    外贸网站的营销推广必须要找到合适的方法策略，盲目的摸爬滚打，拆东墙补西墙的方式，只会在谷歌的海量信息流中化为泡影。因此，找到一个集排名、流量、询盘和订单为一体的营销生态闭环，将是外贸营销网站正确的出海路径！

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），转载请保留出处和链接！

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