外贸沟通必备 实用外贸常用语汇编

外贸，作为国际贸易的重要组成部分，涉及众多环节和沟通。在这个过程中，掌握一些常用语对于促进交易、减少误解至关重要。本文将围绕外贸常用语这一主题，从基础词汇、行业术语、沟通技巧等方面进行详细阐述。

一、基础词汇

1. 进出口（Import and Export）

进出口是外贸的核心内容，指商品、服务、技术等在国与国之间的流动。

2. 货物（Goods）

货物是指在国际贸易中买卖的商品，包括原材料、制成品、半成品等。

3. 合同（Contract）

合同是买卖双方在交易过程中达成的具有法律效力的协议。

4. 价格（Price）

价格是买卖双方在交易中约定的商品或服务的价值。

5. 付款方式（Payment Method）

付款方式是指买卖双方在交易中约定的支付货款的方式，如信用证、电汇、汇票等。

6. 交货期（Delivery Time）

交货期是指卖方按照合同约定的时间将货物交付给买方的期限。

7. 质量检验（Quality Inspection）

质量检验是指对进出口商品的质量进行检测和评估的过程。

8. 税收（Taxation）

税收是指国家对进出口商品征收的税费，如关税、增值税等。

二、行业术语

1. FOB（Free on Board）

FOB是指卖方在货物装船后，将货物交付给买方，买方承担运输和保险费用。

2. CIF（Cost, Insurance and Freight）

CIF是指卖方负责将货物运至目的港，并承担运输和保险费用。

3. DDP（Delivered Duty Paid）

DDP是指卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担关税、税费等一切费用。

4. CFR（Cost and Freight）

CFR是指卖方负责将货物运至目的港，并承担运输费用。

5. EXW（Ex Works）

EXW是指卖方在自己的工厂或仓库将货物交付给买方，买方承担所有费用。

6. L/C（Letter of Credit）

L/C是指银行根据买方的申请，向卖方开出的具有法律效力的付款保证。

7. D/P（Document against Payment）

D/P是指卖方在收到买方支付货款后，将相关单据交付给买方。

8. D/A（Document against Acceptance）

D/A是指卖方在买方承兑汇票后，将相关单据交付给买方。

三、沟通技巧

1. 尊重对方

在沟通过程中，要尊重对方的观点和意见，避免产生误解和冲突。

2. 明确表达

在表达自己的观点时，要清晰、简洁，避免使用模糊不清的语言。

3. 倾听对方

在沟通中，要善于倾听对方的意见，了解对方的需求和期望。

4. 适时沟通

在交易过程中，要适时与对方沟通，确保交易的顺利进行。

5. 注意礼仪

在沟通中，要注意礼仪，如使用礼貌用语、尊重对方的文化背景等。

外贸常用语是国际贸易中不可或缺的一部分，掌握这些常用语有助于提高沟通效率，降低交易风险。在实际操作中，我们要不断积累经验，提高自己的沟通技巧，为外贸事业的发展贡献力量。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），转载请保留出处和链接！

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