出口企业如何选择B2B平台海外推广

    随着互联网的快速发展，各种网络平台层出不穷，作为出口企业来讲，面对大量的网络平台如何选择也成了难事。针对目前大部分出口企业在使用的B2B平台，海外推广专闫宝龙给大家一些挑选的方法。

    B2B平台分为综合性B2B、行业性B2B及地域性B2B。三类B2B平台各有利弊，综合性的B2B平台如alibaba，流量大、数据量大、覆盖面广，吸引过来的客户自然也多，但是它的弊端在于竞争非常激烈。行业性B2B平台如lookchem（中国的一家专注做化工的B2B平台），流量相对小、但是客户相对专业，弊端在于客户数量肯定要比综合性B2B平台少的多。地域性B2B指的是某一个地区比较流行的B2B平台，比如韩国市场，Ec21是应该算的是当地最知名的B2B，当然现在EC21也在不断扩大自身的影响力，不局限于做本国的贸易，此类B2B平台的弊端在于覆盖面相对小、客户数量少。

    怎么找B2B平台？

    1、通过论坛（行业论坛、外贸论坛）去找，比如国内知名的福步，上面会有很多行业性的分享，自然也会有一些用的比较不错的B2B平台介绍

    2、通过搜索引擎去搜索，比如百度，现在是信息化时代，只要有人在用，自然也会有人在分享。

    3、通过google去搜索，在google里输入产品+supplier或者manufacture，搜索出来排名靠前的B2B平台逐个去了解。目前采购商找寻供应商第一渠道依然是google，B2B平台的流量有绝大部分都来源于google，所以自然排名靠前的B2B平台应该是出口企业考虑的重点。

    找到B2B平台后，如何对比？

    1、看B2B平台的数据量，着重要看供应商数量，供应商多，至少表明这个平台的用户数量多，同时也能吸引足够多的目标客户来访。

    2、看在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表现，看看哪些B2B平台排名比较靠前

    3、看价格和服务，综合对比数据量、搜索引擎排名及提供的服务

    如何选择B2B平台呢？

    1、有明确的市场方向

    如果出口企业有明确的目标市场，那么自然应该选择当地的B2B平台推广效果更好。就好像在中国，1688、慧聪网、中国制造网是国内比较流行的B2B平台一样，需求产品的买家通常会在这样的平台进行采购。

    2、没有明确的市场方向

    如果出口企业没有明确的市场方向，全球各地都可以做，那选择一个综合性的B2B平台会更靠谱一些。综合性的B2B平台目前来讲，Alibaba应该算的上是目前全球最大的B2B平台了。

    3、产品冷门、专业

    如果产品是很冷门并且很专业的，选择行业性B2B平台会更好一些。

    当然，选择B2B平台还是要看企业的预算，如果预算充足，多选几个B2B平台也许更好。信息化时代，平台很多，客户自然也很分散，如果企业在多个B2B平台都有信息曝光，自然效果会更好。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），转载请保留出处和链接！

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