外贸企业如何搜索和采集客户邮箱？

    在已知一些客户信息的情况下，我们怎么组合这些信息资源来搜索客户的邮箱？开发潜在外贸客户的时候，知道公司名称、网址域名、客户名称是我们搜索查找客户的方向。

    一、公司名称+客户名称

    假设我们知道潜在目标公司的公司名以及客户名，这个时候我们怎么获取客户的邮箱信息呢？

    首先，因为国外的很多企业邮箱的前缀通常都是以人的名称来命名，后缀则是企业的公司名，所以我们可以通过组合公司名和客户名来推测客户的邮箱地址。

    例如：知道有一家美国公司公司名是MarmiroStonesInc，假设客户的名称是JohnWilliam，那么我们可以在谷歌搜索栏输入John@Marmiro.com,JW@Marmiro.com等，来尝试搜索一下。当然上面提到的这种搜索方式，由于是通过掌握的已知信息进行的推测，所以找到邮箱之后，需要通过含邮箱的页面信息，或者主页内容来验证。

    另一种方式是在搜索栏输入客户名称加上公司全名来搜索。因为我们不知道这个客户在命名邮箱的时候，是以姓氏还是以名字为前缀，所以在搜索的时候，我们可以将姓氏和名字视为两个关键词分开搜。还是以上面的公司、客户名为例，输入John|WilliamMarmiroStonesInc。根据具体掌握的信息，如果公司名不完整的话，可以使用谷歌的通配符（*）来代替某一个全词；如果只知道客户缩写的名称，也可以使用通配符来代替缺失的全名。这样搜索的结果中，可能会出现一些公司主页、社媒平台主页等页面，然后我们再进一步将包含人名、公司名、邮箱信息的网页筛选出来。

    如果输入上面的关键词搜索之后，发现搜索结果中没有多少含有邮箱信息的话，我们也可以在搜索关键词后面加上email来搜，直接查找邮箱地址。找到社媒信息的客户，也可以直接在相应的社媒平台上建立起初步的联系。

    二、公司域名+客户名称

    假设我们只知道潜在目标公司的公司域名以及客户名，怎么获取客户的邮箱信息呢？

    因为谷歌的搜索是一个动态的结果，随着你输入的关键词的变化而变化，所以建议不要一次性将所有的已知的关键词都放进去，这样罗列出来的搜索条件限制，反而容易导致搜不到匹配的、想要的内容。正常搜索应该循序渐进，通过尝试添加已知的条件、关键词，并根据搜索结果的反馈来不断调整搜索词、搜索方向。

    我们可以先直接在搜索栏输入公司域名，配合email关键词来尝试搜索一下。然后同样的，再组合公司域名和客户名来推测客户的邮箱地址。如果这些关键词还是没能帮助我们找到客户邮箱的话，再去结合SNS社媒平台的关键词去搜，例如：facebook、LinkedIn、twitter等。最后还是搜索不到的话，可以在该公司的官方网址查找电话号码，直接通过电话建立联系。

    因为已知的客户名不一定就是公司负责采购的人员，所以我们可以通过社媒邮箱采集工具，自动搜索全网主流搜索引擎和社交媒体，一键深挖公司关键人邮箱、职位及社交账号。深挖的雇员联系方式，包括雇员姓名、公司职位、邮箱、社交账号。比如像采购、销售经理、CEO这些关键职位的联系邮箱。

    总之，潜在目标公司的邮箱搜索，需要根据我们已知的信息，以及不断尝试搜索获取的一些内容，结合搜索引擎和采集工具来帮助我们找到客户精准、匹配、有效的邮箱信息。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），转载请保留出处和链接！

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